广州：平价药店转型是必然趋势

    “平价终结”是否意味着“平价”就走到了尽头？其实并不尽然。正如开心人董事长梁永强所说，这不表示开心人会放弃低价策略。

　　在过去的黄金岁月，众所周知的平价模式——大面积、拿品牌药祭旗一度带给平价药店无坚不摧的快感，正因为对这种模式的过分依赖，使得许多平价药店在后平价时代显得茫然无措。

　　很自然，众多平价药店又把期待的目光投向老百姓与开心人，希望能像从前一样，从榜样的身上得到启示。不过结果令他们有点失望，以往喜欢振臂高呼的“老大哥”沉默了，这也许怪不得他们，在上市的关键时刻，低调、保持缄默是惯例。

　　老百姓与开心人能否成功上市我们暂且不提，但“平价终结”后他们发生了哪些改变，却是我们十分渴望了解的答案。或许，其变化不一定适用于其他平价药店，但至少会给行业带来一些启迪。2008年药店百强销售排行榜已经发布，老百姓与开心人均位居10强之列，这给了我们研究的充分理据。有人替老百姓算了一笔帐，24亿的年销售额平摊在125家门店上，平均每家门店的日销售额是5万多元，放在今天的药品零售环境中看，这算是不错的收成。

　　平价药店转型是一个必然的趋势，平价药店面临的种种难题有目共睹，在过去的一年，许多平价经营者曾对一些新概念趋之若鹜，盼望能走出一条新的道路，但从现实来看，实践不但没有成功，反而带给他们更多的困惑。那么，老百姓和开心人分别在做些什么？

　　老百姓：如何打造“不老传说”

　　趁着采访西安全国药交会之机，记者把位于北大街的老百姓大药房作为考察的第一站。该店是2002年12月老百姓在西安开的第一家门店，也是陕西老百姓的总店，在当地享有盛名，是老百姓大药房销售额最高的门店，也是国内少数几个销售过亿元的单店之一。

　　4月14日上午，记者来到门面颇为大气的老百姓北大街店。该店的开放式货架按阿拉伯数字分区排列，共有15个区，其中6～10区是保健品、洗涤用品、食品等非药品。据陕西老百姓大药房企划部部长于熙介绍，2006年，该店非药品所占比例为8%，现在能达到30%，而其销售额也占总销售额的30%左右。

　　4月23日，记者又在广州分别考察了老百姓大东门店和多宝店，看到保健品占据着最显眼的位置，主要是深海鱼油、卵磷脂等系列。在大东门店，记者看到4个不同品牌的同类保健品，有的以专柜形式陈列，加上化妆品和其他保健品，占了近一半的面积，而另一半面积除了药品，还包括医疗器械体验区。记者留意到，在摆放感冒药的货架上，除了三九感冒清热颗粒和香港生产的儿童用科达琳外，其他均为非品牌产品，而这些感冒药的共同特点是价格几乎都在10元以下。

　　在西安老百姓北大街店，同样是价格在10元以下的非品牌药众多。于熙告诉记者，经典老药专柜的药品都是平进平出的，能吸引不少消费者。

　　老百姓大药房在每家店门口一如既往地打出每周价格优惠的品种名称，大东门店还贴上了糖尿病优惠日的打折幅度。据了解，老百姓与强生医疗、中一药业联手在广州推出了糖尿病友生活馆，力求通过“捆绑式”营销大大减少各自的成本。在西安老百姓北大街店，化妆品占据了入口处首个货架的半壁江山，大东门店入口处第一个货架摆的也是药妆产品。